Почему Дубай стал главным направлением для экспансии российских брендов? Разбор от экспертов GTA

Последние 10 лет наблюдается устойчивая тенденция: всё больше международных брендов выбирают ОАЭ как плацдарм для глобальной экспансии. Почему Дубай стал новой Меккой для бизнеса? Цифры говорят сами за себя: каждый третий бренд, переехавший в ОАЭ, увеличивает оборот на 35% уже в первый год (DIFC, 2024), рынок экологичной моды здесь растёт на 40% в год (YouGov UAE), российские компании открыли на 27% больше представительств в Дубае за 2023 год.

Но успешный вход на этот рынок требует не только смелости, но и глубокого понимания местных особенностей. Как избежать типичных ошибок и правильно оценить потенциал своего бизнеса в регионе? Об этом мы поговорили с учредителем международной консалтинговой компании GLOBAL TAX ASSISTANT Анарой Малаховой, чья команда ежегодно помогает десяткам компаний с анализом рыночной динамики ОАЭ и MENA, оценкой конкурентной среды, разработкой индивидуальных стратегий выхода.

Мы попросили Анару рассказать о том, почему именно сейчас лучшее время для выхода на рынок ОАЭ, какие ниши наиболее перспективны для российских брендов, как избежать ошибок при запуске бизнеса в Эмиратах.

Парадоксы модного оазиса

Дубай предстает городом поразительных контрастов, где ультрасовременные бутики мировых люксовых брендов, занимающих 70% рынка (согласно исследованию Knight Frank), соседствуют с практически нетронутым средним ценовым сегментом. Этот «модный вакуум» создает уникальные возможности для тех, кто готов предложить свежие решения.

Наиболее перспективные направления очевидны, но пока остаются недооцененными. Рынок экологичной моды демонстрирует взрывной рост спроса на 40% при явном дефиците качественных предложений. 

Streetwear с арабским колоритом ждет своих героев — пока никто не смог органично соединить глобальные тренды с локальной эстетикой. Особого внимания заслуживает сегмент технологичной одежды для спорта и отдыха: каждый четвертый житель Эмиратов готов инвестировать в функциональные и инновационные ткани, что открывает широкие перспективы для смелых экспериментов.

Объем рынка и потенциал

Рост рынка: ожидается, что рынок одежды ОАЭ достигнет $12.5 млрд к 2025 (CAGR 5.7%, Statista, 2024).

Онлайн-продажи: электронная коммерция в сегменте моды растет на 15% в год (Dubai Chamber of Commerce, 2023).

Российские бренды: в 2023 г. в Дубае зарегистрировано на 27% больше российских компаний, включая моду (DIFC, 2024).

Дубай перспективен, но требует четкой нишевой стратегии. Лучшие возможности — в sustainable fashion, streetwear и performance wear.

Портрет современного потребителя в ОАЭ

Демографическая картина ОАЭ раскрывает главный фактор успеха для модных брендов: 60% населения страны моложе 30 лет, формируя уникальную целевую аудиторию с гибридным стилем потребления. Это поколение цифровых кочевников, чей стиль жизни синтезирует глобальные тренды и локальную идентичность. Условно, утро они начинают с вдохновения от Scandinavian Minimalism, днем выбирают oversized худи с арабской каллиграфией, а вечером без колебаний заказывают пальто из экокожи через соцсети, совмещая экологичное сознание с цифровым шопингом.

Производственная дилемма: локализация или импорт

Концепция «Made in UAE» представляет собой стратегический выбор, сравнимый с приобретением премиального автомобиля: бесспорные преимущества требуют существенных инвестиций. Локальное производство в Дубае открывает доступ к беспошлинному экспорту, возможности использования престижной маркировки «Сделано в ОАЭ» и ускоренному циклу производства, позволяющему реагировать на тренды за неделю вместо месячного ожидания морских поставок.

Однако эта модель предполагает существенные операционные расходы: стоимость труда квалифицированных швей, аренда производственных площадей в свободных экономических зонах требуют определенного бюджета. 

Можно использовать гибридную стратегию, например, размещать заказы на базовые модели в Турции с параллельным производством лимитированных коллекций на мощностях Dubai Apparel City, что позволяет сочетать экономическую эффективность с необходимой гибкостью.

Dubai Apparel City — специализированная свободная экономическая зона в Дубае, созданная специально для текстильной и швейной промышленности.

Особенности:

• Льготные условия для производителей одежды (нулевые пошлины на импорт тканей и экспорт готовой продукции)
• Готовые производственные мощности с возможностью аренды цехов
• Упрощенные административные процедуры для регистрации бизнеса
• Инфраструктура «под ключ» — от складов до дизайн-студий

Маркетинг для арабского Gen Z: цифровые оазисы внимания

Дубайская молодежь формирует уникальный цифровой ландшафт, проводя в социальных сетях рекордные 4,2 часа ежедневно (GWI). Завоевать внимание этого поколения, балансирующего между традициями и глобальными трендами, требует особого подхода.

В TikTok, ставшем главной площадкой для диалога, эффективны челленджи вроде #UAEStreetStyle с вовлекающими механиками и призами. Удачным ходом становится демонстрация экологичных коллекций — например, storytelling о том, как платье из переработанного полиэстера вносит вклад в устойчивое развитие.

TikTok (Взрывной рост)

Охват в ОАЭ: 4.3 млн пользователей, 60% — молодежь 16–24 года (TikTok Insights, 2024).

Snapchat (Для Gen Z) —  охват в ОАЭ: 3.8 млн пользователей (Snapchat, 2024).

LinkedIn (Для B2B и оптовых продаж)

Локальные платформы:

• Talal & TikTok арабская версия — для контента на арабском.
• Klivvr (платформа для шопинга в ОАЭ) — интеграция с соцсетями.

Стоит учитывать местные реалии: пиковая активность приходится на вечерние часы с 20:00 до 23:00, когда спадает изнуряющая жара и начинается «цифровой сезон».

Аутсорсинг как стратегический актив

Регистрация компании в дубайских свободных экономических зонах открывает перед иностранными предпринимателями уникальные возможности, недоступные во многих других юрисдикциях. Однако существуют и требования: безупречное ведение бухгалтерской отчетности остается обязательным условием, много юридических нюансов при ведении дел. Профессиональная помощь в данном случае критично важна. Global Tax Assistant помогает компаниям зайти на рынок стран Персидского залива, сопровождает бизнес, позволяя сосредоточиться на развитии, переложив юридические и бухгалтерские вопросы на плечи экспертов.

Юридические консультанты компании помогают не только выбрать оптимальную юрисдикцию среди DMCC, JAFZA или RAKEZ, но и грамотно оформить визовую поддержку для сотрудников, а также разработать защищенные контракты с азиатскими поставщиками, где риски мошенничества традиционно высоки.

Финансовый консалтинг выходит за рамки стандартного сопровождения, предлагая стратегические решения по оптимизации денежных потоков и выбору банковских партнеров — будь то Emirates NBD с его корпоративными программами или цифровой банк WIO для стартапов. Практика показывает: делегирование этих задач профессионалам сокращает временные затраты на 20-30% и практически сводит к нулю риск дорогостоящих ошибок в документах.

Ваш ход

Дубай подобен зеркалу, беспристрастно отражающему потенциал и готовность бизнеса к трансформации. Этот город открывает безграничные возможности для тех, кто готов к долгосрочной игре на международных рынках. Особую ценность эмират представляет для брендов, стремящихся минимизировать санкционные риски и валютные ограничения, а также способных стать культурными медиаторами между Востоком и Западом.

Однако дубайская мечта требует трезвой оценки. Наиболее взвешенный подход предполагает поэтапное вхождение на рынок — от регистрации компании в свободной зоне до запуска пробной капсульной коллекции для тестирования спроса. Истории успеха доказывают: Дубай вознаграждает не столько масштаб первоначальных вложений, сколько стратегическую гибкость и смелость решений.