Ювелирный бизнес в Дубае: с чего начать и как преуспеть на рынке золота

Дубай по праву заслужил звание «Города золота» — здесь сосредоточен один из крупнейших мировых рынков драгоценных металлов. Благодаря особым экономическим зонам вроде DMCC, отсутствию налогов на золотые инвестиции и статусу международного торгового центра, эмират стал Меккой для ювелирного бизнеса.

Хотя российские бренды пока представлены скромнее индийских, ближневосточных и западных аналогов, потенциал рынка огромен — особенно в премиум-сегменте и онлайн-продажах. С чего начать выход на этот перспективный рынок? Какие возможности открываются перед новыми игроками? На эти вопросы отвечает Анара Малахова, эксперт по налоговому структурированию в ОАЭ и странах GCC.

Кто делит ювелирный рынок Дубая

На дубайском рынке драгоценностей сталкиваются интересы глобальных игроков. Индийские сети вроде Malabar Gold & Diamonds и Joyalukkas давно стали здесь своими, предлагая покупателям традиционные украшения с восточным размахом. Их витрины ломятся от массивных изделий из 22-каратного золота — именно такое привыкли носить местные жители.

Рядом с индийскими гигантами сверкают витрины итальянской Damiani и всемирно известных Cartier, Tiffany & Co. и Bulgari. Их клиенты — туристы и экспаты, предпочитающие изысканные европейские дизайны из 18-каратного золота и платины.

Особое место занимает Emirates Gold — крупнейший арабский производитель, успешно сочетающий восточные традиции с современными трендами.

Ценообразование в этом царстве роскоши подчиняется строгим правилам. Золото продается на вес, причем конечная стоимость складывается из цены за грамм (около 220-250 дирхамов за 22К) и работы мастера. Бриллиантовый рынок еще более сложен — здесь в игру вступают сертификаты GIA и IGI, а цены могут варьироваться от скромных $500 до астрономических сумм за карат.

Новичкам придется столкнуться с конкуренцией. Местный покупатель верен традициям и предпочитает массивные украшения с цветными камнями, тогда как международная аудитория ищет узнаваемые мировые бренды. Однако именно на стыке этих двух культур рождаются самые интересные возможности для тех, кто готов предложить нечто уникальное.

Главные игроки на рынке

• Malabar Gold & Diamonds  (индийская сеть с сильным присутствием в ОАЭ)
• Joyalukkas  (крупнейший розничный ювелирный бренд из Индии)
• Damiani  (итальянский люксовый бренд, представленный в Дубае)
• Cartier, Tiffany & Co., Bulgari  (премиальные международные бренды)
• Emirates Gold  (крупнейший арабский производитель золотых изделий)
• Kalyan Jewellers  (индийский бренд с магазинами в ОАЭ)

Трудности и перспективы

Дубай, несмотря на конкуренцию, остается привлекательной площадкой для российских ювелирных компаний. Однако их присутствие на местном рынке пока ограничено единичными случаями. 

Почему российских брендов так мало? Основные препятствия — сильные позиции индийских конкурентов (Malabar, Joyalukkas), доминирующих в среднем ценовом сегменте, и разница в потребительских предпочтениях. Жители ОАЭ традиционно выбирают желтое золото 21-22К, тогда как российские производители в основном работают с 585 пробой.

Немаловажным барьером являются высокие входные затраты: аренда в премиальных торговых центрах, обязательная сертификация драгоценностей через DMCC требует дополнительных вложений и времени.

В условиях насыщенного ближневосточного рынка российские ювелирные бренды могут найти свою нишу, ориентируясь на европейские тренды. Минималистичные украшения из платины и бриллиантов, нехарактерные для традиционного арабского спроса, способны заинтересовать состоятельных экспатов и туристов из западных стран.

Эффективной бизнес-моделью может стать сочетание онлайн-продаж с демонстрационным шоурумом. Регистрация компании в свободной экономической зоне DMCC (Dubai Multi Commodities Centre) позволяет оптимизировать затраты на старте. Альтернативой выступает сотрудничество с местными дистрибьюторами через крупнейшие торговые площадки, включая знаменитый Dubai Gold Souq или специализированные выставки в Dubai World Trade Centre.

Для успешного выхода на рынок полезными могут оказаться контакты Ассоциации российских бизнесменов в ОАЭ и Торгового представительства Российской Федерации в Объединенных Арабских Эмиратах. Эти организации располагают актуальной информацией о текущей рыночной конъюнктуре и могут помочь в установлении деловых связей.

Успех потребует тщательной подготовки, адаптации продукта к местным предпочтениям, профессиональной помощи в ведении бухгалтерского и финансового учета  в ОАЭ и регионе MENA, грамотного и своевременного налогового консультирования и продуманной стратегии выхода.

Дубай — мировой ювелирный хаб, хотя у ОАЭ нет собственных месторождений. Здесь базируются главные игроки: от Gemstock, крупнейшей биржи цветных камней до офиса Алросы в Алмаз Тауэрз» (Diamond Towers). Низкие налоги и простые правила импорта делают эмират Меккой для ювелирного бизнеса.

Дубайская международная ювелирная выставка (Dubai International Jewellery Show)

С 1996 года в Дубае ежегодно проводится крупнейшая на Ближнем Востоке выставка ювелирных изделий, собирающая более 600 участников из 30 стран мира. Среди постоянных экспонентов — ведущие мировые ювелирные дома, а в последние годы активное участие принимают и российские бренды, включая Sokolov, Adamas и 585 Золотой.

Это знаковое отраслевое событие служит важной площадкой для заключения международных сделок и выхода на рынки стран Персидского залива. В 2024 году выставка делает особый акцент на этичный ювелирный дизайн и цифровые технологии в ритейле, предлагая участникам насыщенную деловую программу с мастер-классами ведущих дизайнеров.

Для российских компаний выставка открывает возможности по установлению деловых контактов и презентации своих коллекций международной аудитории. По данным организаторов, в 2023 году российские участники заключили сделки на сумму свыше $15 миллионов.

От бедуинских узоров до Cartier: что носят в золотой столице мира

В Объединенных Арабских Эмиратах золото по-прежнему остается символом статуса и предметом национальной гордости. Однако мода на драгоценности здесь имеет свои особенности в зависимости от категорий покупателей.
 

Местные жители отдают предпочтение традиционным украшениям из желтого золота 22–24 карат. Массивные браслеты, роскошные ожерелья и подвески с рубинами или изумрудами — обязательная часть приданого невесты и показатель социального положения. Для арабских женщин золотые украшения — это не просто аксессуары, а многовековая культурная традиция.

Совершенно другие предпочтения у экспатов и туристов из Европы. Им ближе сдержанная элегантность 18-каратного и белого золота, минималистичные кольца с бриллиантами и узнаваемые коллекции мировых брендов вроде Cartier или Van Cleef & Arpels. 

Особой популярностью пользуются изделия, сочетающие в себе золото и платину — такой дуэт металлов особенно востребован среди молодой аудитории.

Туристы из России, Индии и стран СНГ часто рассматривают Дубай как место для выгодных инвестиций в драгоценности. Покупка золотых слитков и монет без НДС, а также украшений с камнями по ценам ниже, чем на родине — популярный способ сохранить капитал.

Актуальные тренды сезона

Среди главных тенденций — монументальные колье «statement pieces», украшения с элементами арабской каллиграфии, а также экспериментальные сочетания золота с керамикой и эмалью. Персонализированные изделия с гравировкой остаются беспроигрышным вариантом для подарков.